المشروعات الصغيره ولماذا تفشل





يعانى أصحاب المشروعات الصغيرة كثيرا فى سبيل الوصول الى النجاح وكثيرا


ماتفشل المشروعات الصغيرة خلال السنوات الثلاث الأولى من عمر المشروع ,وتختلف أسباب الفشل من مشروع لأخر


ويمكن حصر أسباب فشل المشروعات الصغيرة بصفة عامة فيما يلى :






1- مشكلات الموارد والأسعار





(أ) عدم توافر الخبرة اللازمة لتشغيل وادارة المشروع


تفشل المشروعات الصغيرة فى اجتذاب أصحاب الخبرة للعمل بها ويرجع ذلك لأن


صاحب الخبرة يغالى فى أجره ومن ثم فان أصحاب المشروعات الصغيرة وخاصة فى مرحلة بدء المشروع يلجأون


لتشغيل عمالة نصف ماهرة ممايترتب عليه تدنى مواصفات المنتج أو الخدمه وكثيرا مايلجأ أصحاب المشروعات الصغيرة لتعيين


أقاربهم ومعارفهم فى المشروع دون أن يكون لهم الخبرة الكافية فى العمل .






(ب) ارتفاع أسعار المواد الخام





تمثل المواد الخام مشكلة كبيرة لكثير من المشروعات الصغيرة فالمواد الخام المستوردة


مرتفعة السعر والخامات المحلية بها عيوب واستخدامها سوف يؤدى بالقطع الى تردى جودة المنتج : مثال لذلك


مشروعات النسيج اليدوى , فرغم توافر الخبرة والعمالة الماهرة الا أن الخيوط الجيدة مستوردة من اليابان ,وكوريا ,وهونج


كونج .... الخ والخامات المحلية تعانى من مشكلات كثيرة وبالتالى فان صاحب المشروع بين خيارين كليهما مر اما أن يشترى


الخيوط المستوردة وهذا سوف ينعكس بدوره على سعر المنتج أو يعتمد على الخيوط المحلية , وهذه سوف تؤدى الى


تردى جودة المنتج كما أن ارتفاع أسعار المياه والطاقة فى بعض الأحيان يكون لها أثر كبير


فى فشل المشروع .






(ج) تسعير المنتج





فى كثير من الحالات يكون المنتج جيدا وأحيانا متميز لكن صاحب المشروع يضع


أسعارا عشوائية عادة ما يكون مغالى فيها , فمهارة تسعير المنتج لدية مفقودة وفى هذه الحالة سوف يفشل المشروع


مثال لذلك لو أنك تشترى كيلو عسل نحل , منتج طبيعى , من نحال موثوق به , ستجد أن السعر لن يقل عن خمسة وعشؤين جنيها


, رغم عدم تغليفه التغليف الجيد فى حين أن سعر مثيله فى السوبر ماركت عشرون جنيها ومغلف تغليفا جيدا وتنتجه


شركه لها علامة تجارية معتمدة الخطـأ هنا خطأ تسعير ففى الحالة الأولى قام المنتج بالتسعير بطريقة عشوائية


, وفى الحالة الثانية التزمت الشركة بقواعد التسعير المعمول بها من حيث دراسة


السوق والمنافسة وغيرها .





(د) فشل السياسات المتبعة فى الانتاج





تركز المشروعات الصغيرة -فى معظمها - على زيادة الانتاج بغض النظر عن الجودة . وبالتالى ترتكب الأخطاء التالية :


- عدم ربط الأجر بالانتاج


- ضعف معدلات الاحلال والتجديد للالات مما يؤثر على معدل الكفاءة الانتاجية


- عدم اتباع نظم جيدة للرقابة على الجودة


- ضعف استخدام التكنولوجيا المتقدمة ممايؤثر على مستوى الانتاج وكميته وجودته


- قصور فى نظم صيانة الالات والمعدات



ولك يا صاحب المشروع الصغير ان تسال نفسك الاسئله التاليه وهي بصوره س وج

التحليل البيئي ( SWOT )
وكلمة SWOT هي كلمة مركبة من أوائل حروف أربع كلمات في اللغة الإنجليزية، هي: مكامن القوة Strengths ، الضعف Weaknesses ، الفرص Opportunities ، المخاطر Threats .

البيئة الداخلية للشركة:

مواطن القوة والضعف:

وهي عبارة عن معايير مرتبطة بقضايا مثل العلاقات التجارية، مستويات التسعير، ما إذا كانت شبكات التوزيع فعالة أو غير فعالة، السمعة، ما إذا كانت عمليات الإنتاج متقدمة أم من طراز قديم، ما إذا كانت أسعار المواد الأولية منخفضة أم مرتفعة، جودة التغليف، ما إذا كانت الإدارة تدمج ما بين القديم والحديث أم أنها أصبحت قديمة.

أوضاع السوق الخارجية:

الفرص والمخاطر :

وهي عبارة عن معايير مرتبطة بقضايا مثل الاقتصاد، التضخم، البطالة، أسعار الفائدة، القوانين الحكومية، إجراءات الاستثمار، التعليمات والدساتير الصناعية، التوجهات الصناعية، سيكولوجية المستهلك، المعايير التقليدية، القيم الثقافية، قدرة المنافسين على اختراق السوق، التغيرات في التكنولوجيا .

عملية التنبؤ والتحليل السوقي

من خلال المزيج التسويقي نقوم بدراسة الاتي :

الانتاج – التسعير – الترويج - التوزيع

التنبؤ بحجم الطلب والحجم الحالي للسوق

خصائص المنتج والجودة

المبيعات وتقدير الحصة السوقية

البيئة التنافسية

معايير السوق

سيكولوجية المستهلك ( الحالة النفسية )

التسعير في السوق

الموقع البعد التسويقي في الموقع

البعد الديمغرافي

تحديد البدائل واختيار البدائل

التنبؤ والتحليل المالي والفني

اولا : تكاليف المشروع

مرحلة دقيقة تعتمد عليها كثير من العناصر

الآلات المطلوبة لانتاج المنتج بهذه المواصفات والجودة.

الآلات المطلوبة لإنتاج هذه الكميات.

تكاليف الآلات.

المواد الأولية المطلوبة وتكاليفها.

المباني والأراضي المطلوبة.

تكاليف شراء المباني والأراضي أو استئجارها.

المهارات التقنية المطلوبة، الموظفون وتكاليفهم.

المرافق المطلوبة وتكاليفها (الماء، الكهرباء، الوقود).

طبيعة التكاليف:

التكاليف الثابتة :

هي التكاليف غير المتغيرة، التي تبقى ثابتة سواء أكان المشروع يحقق مبيعات أو ينتج أو يحقق ربحاً أو خسارة بغض النظر عن حجم الانتاج. (مثل الإيجار والتكاليف الإدارية).

التكاليف المتغيرة:

هي التكاليف المتغيرة، التي تتغير، حسب حجم الإنتاج أو الأنشطة التجارية الجارية في المشروع: (مثل المواد الخام والمرافق ورواتب موظفي الإنتاج).

تكاليف الاستهلاك:

هي التكاليف الناتجة عن استهلاك الموجودات المادية عبر الزمن: (مثل الآليات والأثاث والمعدات) حيث توزع كلفة الموجودات الثابتة على الفترات الزمنية التي تستفيذ من هذه الموجودات.

الدراسات الفنية للمشروع:

1.عملية الإنتاج :

ما هي العمليات التي تدخل في ذلك؟

هل المعرفة الفنية متوافرة محلياً أم دولياً؟

(هل بوسع صاحب المشروع تطوير هذه المعرفة؟)

ما هي كلفة الحصول على هذه المعرفة؟

ما مدى صعوبة تطبيق هذه المعرفة؟

هل يمكن نقل المعرفة من خللا إقامة شراكة مع فرد أو شركة محلياً ممن يتمتعون بهذه المعرفة؟

2.الآليات والمعدات :

ما هي الآليات والمعدات اللازمة؟

ما هي طاقة أو حجم المشروع الذي نسعى لإقامته؟ (حسب طلب السوق)

ما هي أعداد كل صنف من أصناف الآليات أو المعدات اللازمة لتحقيق حجم الإنتاج وطاقته؟

ما هي قطع الأثاث والتجهيزات المكتبية اللازمة؟ (يجب إدراجها في قائمة).

هل يوجد موردون محليون للآليات والمعدات والأثاث المطلوب؟

(إن كانت الإجابة نعم. يجب إدراج هذه المصادر في قائمة).

هل بالإمكان الحصول على آليات مستعملة بنفس طاقة الإنتاج والمواصفات المطلوبة؟

(ن كانت الإجابة نعم، يجب إدراج هذه المصادر في قائمة).

هل تم الحصول على عروض من موردين من السوق المحلية و/ أو الخارجية لآليات جديدة أو مستعملة؟

هل تحدد العروض التي تم الحصول عليها بوضوح مواصفات الآليات و/أو المعدات المطلوبة، بما في ذلك كلفة التركيب والتجهيز والشحن؟

عند اختيار الآليات المستعملة أو المجددة، هل توجد مصادر لقطع غيارها وصيانتها؟

ما هي كلفة الآليات والمعدات المنتقاة، وكذلك كلفة الأدوات والديكور والأثاث والأجهزة المكتبية اللازمة؟

ما هي تكاليف الطاقة وغيرها من المرافق المرتبطة بتشغيل الآليات؟

ما هي تكاليف الصيانة المتوقعة لكل آلية؟

ما هي التعرفة الجمركية المفروضة على كل صنف من أصناف الآليات؟

3.المواد الخام :

ما هي المواد الخام الأساسية اللازمة؟ (ضعها في قائمة)

ما هي المواد المضافة والقابلة للاستهلاك اللازمة؟

ما هي نسبة الهدر في مثل هذا المجال من مشاريع الصناعة أو الأعمال؟

ما هي الكميات اللازمة من المواد المدرجة أعلاه لكل وحدة يتم إنتاجها ولكل دورة إنتاج؟

(شهر أو ثلاثة أشهر).

ما هي المواصفات المطلوبة بالنسبة للمواد الخام حسب الجودة المرغوب بها للمنتج النهائي؟

ما هي المواد الخام المتوافرة محلياً؟

ما هي الرسوم الجمركية التي تفرض على المواد الخام في حال استيرادها؟

ما هي تكاليف المواد المحلية والمستوردة، بما في ذلك تكاليف الشحن والتخليص والنقل إلى الموقع؟

هل يوجد أية قوانين حكومية أو أعراف صحية تعمل على تحديد أو تقييد استيراد مواد خام معينة؟

هل هناك أية شروط خاصة يلزم اتخاذها لتخزين المواد الخام؟

4.المساحة والبنية التحتية :

ما هي المساحة اللازمة؟

في أي موقع (مواقع)؟

ما هي كلفة بناء جديد، بما في ذلك كلفة الأرض؟

ما هي كلفة استئجار مساحة؟

ما هي الأعمال الإلكتروميكانيكية اللازم توافرها؟

(تدرج جنباً إلى جنب مع كلفتها).

هل هناك أية أعمال تحضيرية خاصة مرتبطة بالمشروع ويتوجب إنشاؤها؟ (أذكرها).

ما هي كلفة التجهيزات والأعمال الخاصة؟